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合众思壮黄海晖:在这个“冬天”,为行业送“温暖”
发布时间:2015/11/9 来源:3sNews 阅读:23521
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  11月8日,宁波,秋雨绵绵,立冬节气让这座南方小城开始有了些寒意。不过,正在宁波国际贸易展览中心举办的“中国国际测绘与地理信息装备发展高端论坛”却开展得如火如荼,来自国内外的嘉宾围绕着“深耕细作,跨界融合,走出测绘与地理信息装备发展的新路子”主题发表了演讲,话题涉及BIM、施工监测、微波室内定位、移动测图、无人机、地下管网测量等等。

  作为高端论坛的压轴演讲者,北京合众思壮科技股份有限公司战略副总裁黄海晖在演讲中谈了合众思壮对测绘地理信息装备市场商业模式变化的诸多思考,认为当前的经济格局已经由短缺经济向着过剩经济发展,在这样的时代,只有做到属一属二才能有机会生存壮大。为了应对挑战,合众思壮已经做好了一些准备,向平台化公司转型,为大公司、代理商、客户以及创业者送去“冬天里的温暖”。

合众思壮公司战略副总裁-黄海辉

至于如何送“温暖”,或许可以从下面的演讲文字实录中得到更详细的信息:

  各位嘉宾、各位朋友大家好!

  今天很高兴有机会在这儿分享一下合众思壮的情况。这个论坛是测绘与地理信息装备发展高峰论坛,前面很多嘉宾给大家做了技术方面的介绍。我想用简短的时间谈一谈商业模型方面的考虑和变化。

  现在是冬天,大家在都感受到了一些压力:今年整体经济形势真的不是特别好,我们测绘行业日子也不是特别地好过,那么我们想大家开始抱团取暖吧。其实,合众思壮每年都参加这个会,但是今年想做一点特别的事情,想给这个行业送来一点“温暖”。

  我们把“温暖”送给谁?我们希望能送给这个行业里的大公司,包括那些巨头公司;也希望能送给代理商,送给直接客户;另外还有一个非常重要的群体,就是希望能送给很多创业者。

  目前的社会经济格局,我们理解是从一个短缺经济向过剩经济发展。十多年以前,我记得我们这个行业的发展,包括合众思壮自己的发展,都是去国外找一个产品回来做代理,最好拿一个独家总代,争取高度的垄断利润,快速地挣钱,快速地积累,大家基本手头里没有资源,但是肯定都是挣钱的。

  但是今天不一样,我们看价格战已经打得很凶了。这个会其实就是一个标杆,大家都很明白,前几年很多价格战都是在这个会后打响。现在挣钱还真是不容易了,这个时代可能只有属一属二才有机会。互联网时代大家都知道,我记得刚才有位嘉宾介绍了,说E代驾多牛,滴滴一做,它却不见了。我认为在这个时代确实只有属一属二的团队才能生存。

  竞争在加剧,集中度越来越高,我们进一步地看,现在甚至连属二都不行了,只有属一才能有机会。现在是一个“互联网+”的时代,“互联网+”从传统的互联网向移动互联网发展。现在的情况是,每个人几乎都时时在线,大家的手机都在联网,我们的微信都在跑着,这个世界已经没有什么是不知道的了,任何的历史上由于信息不对称产生的利润都已经不存在了。这个世界现在是一个地球村,全球的信息高度透明,玩家儿都是世界级的,我们也认为需要用全球化的眼光看待竞争,仅仅是在我们这样一个小的行业里,或者是一个小的区域里看待竞争,可能压力会越来越大。

  那么,回到企业,我们一直在努力,并且一步步地往前走,我们希望做出全球化的一个“属一”,我们认为将来要往这个方面思考,可能这个企业才能有更大的发展。

  合众思壮的愿景是成为空间信息领域全球领先的高精度专业产品和服务提供商。解读有三个关键词:全球领先、高精度、移动互联。我们是打造全球领先,我们的服务方向是高精度定位,我们用移动互联的思维和模式去发展业务。

  刚才谈到了我们来送“温暖”,送什么?送的是合众思壮现在已经建成,并愿意分享的一个全方位的支撑平台,这是我们为合作伙伴准备好了的,我们已经拥有了全球“属一”的资源,包括算法,芯片,板卡,国内外专利,各种终端,集成系统等核心资源。合众思壮正在向一个平台化公司转型,我们提供全球领先的资源,进行产业链的合作,形成一个共赢的生态系统。这点是我们最近几年发生的一个比较大的变化。之前没有太多的考虑过,上市以后三五年一直在致力于打造目标的全球“属一”的这些资源。

  到今天,我们已经做好了一些准备,向平台化公司进行转型。我们为什么敢做这样的选择?可能大家要问了,你把后端业务放开,为什么敢这样做?不怕我明天跟别人合作吗?我们的观点是,这就是一种价值选择,如果我们做得不够好,我们做的不是全球属一属二的核心资源,那么你不选择我们是对的;合众思壮不能发展下去,也是市场的选择,那是应该的。正是因为我们有信心和有理由做成这样的,我们相信最终会选择合众思壮。

  可能大家会比较担心如何落地。我们从几个层面来看,首先是行业大公司。大家都知道这个行业里有一些比较大的公司,他们都是优秀的公司,都是这个行业的旗帜,他们的很多业务很宽,价值链上有些环节本来就是来自于国外,或者是他们没有特别去做的,我们愿意做这样的一些服务。比如说,你要芯片还是要板卡,还是说综合精度,我们可以让你打自己的品牌,不需要出现合众思壮的品牌,这些都没问题。只要你不想干,不愿意干的,或者你认为不值得干的,我们都干。

  对于代理商,我们认为在整个价值链中,合作伙伴渠道,代理商是非常重要的一个资源。但是代理商一定要多想想自己的核心价值是什么,当然,拓展关系是一种核心价值,但是还应该思考是否可以在买进的东西里附加更多增值服务,为客户提供更多的价值,然后再去做。我想找准方向去做增值的代理商,可能是大家要去多思考的。

  在这个基础上,合众思壮所有的平台资源都开放,我们希望一对一的,你们提出来你们的需求,需要我们支持什么,我们来商量如何面对最终客户。现在客户很多都是谈需求的个性化,特别是行业客户,一般的产品技术满足不了,这个我们可以定制。如果他希望建立自己的高精度运营和服务体系,我们来分享更多的精度,我们来配合个性化的方案,我们愿意去做这样的一些沟通。

  面对创业者,这一届政府特别地提倡“双创”,当然嘉宾刚才介绍了,现在资本市场也到了一个冬天。但是今年年初的时候,在“双创”带动下,这把火还是很热的。其实创业是很不容易的,我们能为创业者做点什么?我刚才谈到了属一属二,但是事实上属一属二很困难。那么,我们能不能在自己的细分市场上属一属二,哪怕我做的是一个最小的行业。如何做到?毕竟一个创业者的资源是有限的。

  举一个例子,比如说你是一个厨师,你的厨艺非常好,你想开一个很有特色的饭馆,这个饭馆很有可能是很挣钱的,但是你要去租房子,你要去做通用的那些东西,包括工商、执照,这些东西很可能耗费你很大的精力,使得你没有办法更加专注地研究你的菜谱。那么,是不是这些事情都需要你去做?如果你去做,你能不能把这一段价值做的属一属二?

  我们认为,作为创业者,一定还是要转到自己的优势,找准自己的细分市场,聚焦聚焦再聚焦,就干能增值的那一部分,做深,做透。这时候你需要的是什么,产品,技术,品牌,资金,还是运营服务?我们都来提供,我们希望能一个一个的为你们做好这样的服务。

  我们的思路和想法已经介绍了,也许到了可以和大家聊一聊的时候了,我希望我也会去找一些朋友,后面更多的进行这样的一些沟通。

  今天我的介绍就到这里,谢谢大家!

(根据现场速记整理,未经演讲嘉宾审核)