《思想者的事业》中国测绘报专栏报道[图]

发布时间:2015/10/16  来源:中国测绘报记者 吴宝成  阅读:27217

  题记:大众创业、万众创新的时代,北京合众思壮科技股份有限公司成功并购广州思拓力测绘科技有限公司,建立起了从卫星信号资源数据获取,到测绘仪器高精度芯片资源、板卡资源、接收机天线以及应用系统资源的全产业链发展模式。风云际会,合纵连横,演绎的都是有思想的故事。

  “未觉池塘春草梦,阶前梧叶已秋声。”
  10月的北京,秋风起,石榴红,落叶缤纷,山林染色。
  在这样一个硕果累累的季节,记者来到北京合众思壮科技股份有限公司总部,探访这个伴随着我国北斗卫星起步的专业导航企业,了解她的成长脉络、未来发展方向,深入解读与其并购企业——广州思拓力测绘科技有限公司之间的相关因果。

让资本“迈进”测绘门槛
思想者语录:用一种新的商业模式,团结一切可以团结的力量。

  在卫星导航定位领域,应用产业链可以系统地分为几个部分,第一部分是芯片、算法、板卡、天线等核心技术与核心部件,第二部分是各类终端设备(包括软硬件在内的产品),第三部分是行业应用解决方案(系统集成)。从核心部件到产品到集成,三者之间既可以形成上下游供应链,也可以全部由一家企业整合打通。而合众思壮仅选择了前两部分,第三部分主要以合作/参股/并购的方式,来团结行业内外的从业者推动产业链协同创新。

  成立于1994年的合众思壮,起步于中国导航业的初创年代,那一年,北斗导航试验系统开始研制建设、美国GPS系统也刚刚运营,鲜少有人知道“卫星导航”。合众思壮从拓荒和科普开始,用标准化产品+行业解决方案,敲开了一个又一个行业的大门,从渔业到林业、农业、水力、电信、电力……,开发了诸多行业的第一次应用,这在合众思壮2011年编著、出版的《卫星导航系统应用大全》一书中可见一斑。


服务精准农业

  在合众思壮的产品族谱中,可以看到专业的测量设备、GIS手持采集设备、公共安全警用设备、精准农业设备、智能驾考设备、个人车用导航设备、个人可穿戴设备、高安全时空数据库产品、导航与位置服务平台系统等,贯穿了政府、企业、个人三大类市场,而且各个市场都做的有模有样,推出了用户熟知的一些品牌,例如“集思宝”、“任我游”、“壁虎”等。2007年,合众思壮筹备上市,并确立了“导航与位置服务”的企业战略,随后几年陆续推出发布“位置云”、“中国位置”、“中国精度”等技术与系统应用平台。遵从企业战略,合众思壮聚焦“高精度移动互联”,在产品终端能力不断加强的同时,向产业链上游发展并寻求核心技术突破,持续加大基础研发与产品平台研发,并借助资本的力量,在欧美等发达市场获取技术能量,于2013年初成功并购全球TOP3的Hemisphere,获得了高精度核心技术、顶尖人才、国际IP、全球渠道等稀缺资源。目前,合众思壮的高精度芯片、板卡、天线等核心部件能力已持平国际一流水平。2015年开始运营的高精度全球星基增强系统--“中国精度”,也成为第一个由中国企业100%建设、控制运营的全球化差分资源,让中国企业走向国际市场时,有了自己的高精度差分资源。

  广州思拓力测绘科技有限公司制造的产品与导航相关,同时在行业内建立起了丰厚资源,一是技术含量高,拥有自主知识主权的平台系统;二是产品工艺水平高,不输国际水准的生产能力基础扎实;三是拥有一批高素质的人才队伍,有技术能力,有开发能力、有生产能力、有供应链资源、有市场资源。但缺少上游产品,包括芯片资源、高精度板卡资源等等。

  于是,我们看到了中华大地上的思想者们,演绎了开放联合共赢的大戏:合众思壮并购思拓力,以创新的商业模式在测绘应用领域落地,正式向进军测绘第一阵营发力。

  郭信平坦言,下这么大的决心进军测绘领域,是因为看准了高精度这个发展方向,在高精度方面需要做第一,而测绘是高精度领域的传统市场,也是最早起步的一个市场,更是高精度应用的高地。“其实合众思壮想做测量测绘,不是一天两天了,也不是一年两年了。思拓力在业界虽然体量规模较小,但是产品质量好,工艺水平高,创新能力强,在中国已经是排第一的。通过这次并购,两家公司联合起来就啥也不缺了,并且啥也不缺的企业在全中国没有第二个,我们是独一无二的。”郭信平表示。

  对于并购的风险,郭信平更有清醒的辩证认识。人在江湖漂,哪有不挨刀,没有风险是不可能的。但经济形势不好的时候,正是企业抢抓投资发展机遇最好的时候。不能等到经济发展起来了,才去其临渊羡鱼。郭信平说:“今天经济形势不好,但合众思壮这时候进来,正说明我们不是一个浮躁的、简单的投机主义者,而是表明思壮就是一个产业投资者,包括投资、并购、合作,构建产业链生态系统,都是在扎扎实实做事。”

  郭信平对未来信心满满:“随着整个行业的发展,以及合众思壮的各种核心资源积累,公司聚焦于高精度移动互联领域。我们认为高精度是这个行业未来的一个必然的趋势。随着人们对技术的深入应用,以及应用手段的成熟化,大家对精度的要求会越来越高。同时高精度也会走向移动互联化,移动互联是高精度的一种工作手段,以高端的模式在改变各个行业,同时也在改变传统的行业。合众思壮在高精度移动互联领域形成一个涵盖芯片、算法、板卡、设备、软件、数据库平台到新型服务平台的全产业链,特别是在掌握核心技术后,再结合装备生产制造,就拥有了国际领先的优势。”


北斗手持高精度终端

以自主开发平台制造“系统产品”
思想者语录:不用过受制于人的日子。

  走进广州思拓力测绘科技有限公司位于广州科学城的办公场地,青年人充满活力的气息扑面而来。在这里采访,年轻有为的总经理王克杰就有许多有思想、有深度的思路,让记者耳目一新。

  “思拓力既本土化,又国际化,在国际国内两个市场没有盲区。解决品质问题,解决技术问题,解决用户困扰的问题,解决行业难题,这也是思拓力的使命。”

  这是一个带着使命而来的全新品牌。全身心地聚集于测量定位技术、三维激光扫描仪等仪器设备制造,成功解决了测绘行业内很多没有解决的关键技术问题。三年时间,便已跻身国内测量型GNSS制造企业四强之列。

  如此让人惊喜的成绩是如何实现的?

  从首批订单交付国际市场40项不合格,到DOA(开箱不合格率)小于3%,是思拓力品质的涅槃,也是经验积累、国际交流、学习创新、坚持理念的回报。从工业设计,开启品质之旅。一位经常与思拓力合作交流的国外专家给出了中肯的评价:你们从产品设计开始,就已经把系统做的很纯净,几乎屏蔽了所有电磁串扰。

  品质,无捷径可走。思拓力精心选用原装进口配件、改进工艺、革新生产流程、更新各种加工与检测设备。在思拓力无尘无静电的车间内,记者看到,生产物料整齐码放,配件在专门的恒温柜内保存,超净工作台、高低温、老化试验、防水、抗跌落均按国际产品标准进行;模具采用微米级的三坐标机进行精密检测;工作人员穿着防静电服、手腕都佩戴静电环。据说这也是思拓力品质“秘籍”之一,工作人员解释:“静电对高频电路板会造成冲击,我们一直觉得很多国产电子产品不如国外的耐用就是这个原因”。令记者感到惊奇的是,相对于30多人的研发团队,装配间工人很少。经了解得知,前端全部模块化生产,所以组装只要6个工人;整个产线,找不到一把电烙铁,杜绝人工焊接。一切努力,缔造了品质。

  思拓力通过ISO9001认证,产品通过中国3C、欧洲的CE、美国的FCC、加拿大的IC、巴西的UC、电池UL认证、USB认证、微软LTK认证、欧盟绿色环保准入RoHS认证等等。目前总共已获得超过30个国家或国际组织的各类权威认证,不论产品走到哪里,都会有符合当地标准的认证,保证产品可以在那里销售。有品质与国际产品标准为后盾,目前产品已在全球90多个国家和地区获得销售。“敢全球卖的产品,品质一定是过关的,因为国外基本上流行无理由退货。一旦一个产品出现大规模退货现象,商家是承受不起的。”他们对国际合作伙伴提供的产品,均以DOA小于3%为承诺,时时处处秉承这一做法,这也表明了公司的产品能力。

  “企业家的视野,决定了企业的高度。”本报记者重点采访了国内测绘仪器领域的领军人物、思拓力公司董事长郭四清先生。郭四清毕业于武汉测绘学院,具有30多年的中国测绘行业经验,1995年开始研发国产GPS。 组建思拓力公司,只用了很短时间,即取得重大突破:高品质、智能系统、惯导植入、三维激光扫描仪国产化。记者向思拓力董事长郭四清先生采访时问及“最自豪的是什么”,郭四清回答:我们的智能开发系统。公司研发团队构建了一套稳定可靠的LINUX智能系统开发平台,硬件开发均在这个平台上完成的。

  “未来是品质,是智能化,是移动互联,是云计算。”郭四清前瞻的产品思维,让思拓力产品具有着一致的特征:在思拓力这个智能系统平台下开发的产品,都支持用户手机或平板等智能设备接入进行操控;数据都可以进云后台;设备内置智能电源、长距离蓝牙、3G网络、Wi-fi,支持WebUI;仪器相互兼容,RTK仪器也可以互相联起来,每台仪器在哪里,在干什么都可以清楚地知道。

  “有基础平台,想怎么研发都可以自己搞,也可以改系统,如果购买平台则受制于人。”

  业内人士指出,今后5到8年,思拓力会因这个系统平台而遥遥领先于对手。

  这也是高品质产品的底气所在。


北斗移动智能终端

用产品诠释测绘仪器“高端智造”
思想者语录:思路打开了,市场就扩大了

  思拓力的产品几乎解决了目前市场上同类产品的所有缺陷,性能优异,规避了各种小毛病。在思拓力之后,RTK作业不怕夏季的高温,不怕冬季的严寒,不怕南方的潮湿,不怕西北的静电。无论可用性、适应能力、可靠性、操作便捷方面与国际上的最优产品可以分庭抗礼。

  按照思拓力的设想,产品规划目标是预研一代、应用一代、储存一代,任何时候都有新产品推出。早在2014年初,思拓力的RTK产品便已经全部全星系,包括美国的GPS,俄罗斯的格洛纳斯,中国的北斗系统和欧洲的伽利略,这意味着在伽利略商业运行后,思拓力的用户不需要再花钱升级硬件。

  惯导一直被认为测绘仪器尚未开发的金矿,但因为太难,一直未被普及。直到思拓力一款获得7项专利名为“S10”的RTK出现,中国测绘才有了倾斜30°精度3公分的RTK倾斜测量。这对一些特殊条件下的测量,具有重大意义。而关于新产品的故事,还远未停止,一款名为S10A的星站RTK即将上市,此外还有影像RTK等在研新品在未来等待。

  思拓力向行业承诺,每年至少推出一款革命性的好产品。其实他们已远远超越了自己的承诺。今年10月,思拓力即将推出一台售价低于10万元的三维激光扫描仪。“测绘行业种类仪器中最后实现国产化的就是三维激光扫描仪,现在能把齿轮、板卡、软件搞出来已经很了不起了。此前是不可想象的,必须完全掌握了核心技术才能这样提出方案、目标和设想,并且去勇于实现它。”把国内30到40万元或者80、100万元的进口产品销售价格拉低,实现三维激光扫描仪的普及应用也是思拓力的梦想。

  这款被思拓力寄于厚望的三维激光扫描仪获得了一个全新的代号x50。“测程短,只有50米距离,在三维实景漫游、BIM、室内测量方面有广泛的应用前景。”他们将这款性价比最高的三维激光扫描仪,主要用于室内装修、建筑工程市场,期冀三维激光扫描仪应用的井喷式增长。

  “思路打开了,市场就扩大了。”这款产品也是一个有思想的企业杰作。

 
北斗RTK测量

用“中国精度”谋划行业发展方向
思想者语录:好产品不被大量使用,发挥不了作用,就不是好产品。

  伴随着北斗一同成长的合众思壮从“中国位置”起步,以“云+端”模式开展面向政府、企事业单位、个人的位置服务,走出了与以往不一样的快速发展之路。这个有21年导航与位置服务技术的公司不断引领新行业与大众应用市场,开拓新技术、新领域,把一批基于国内自主卫星导航技术的产品、成果推广应用于核心产业,为国家经济建设和社会发展提供了更安全、有效的保障。其中向新疆自治区提供两万台北斗移动警备终端设备,实现了北斗移动执法产品的规模化应用。设备终端实现了包括北斗导航卫星信号在内的多种信号集成,云端方式让外勤民警实现高效的信息互联互通,极大地提高了公安机关执法办案的工作效率。

  合众思壮不断总结应用经验,为各行各业提供了许许多多定制化的深度服务。目前,已将在公安、精细农业、驾校考试等领域的核心技术,拓展到国土资源、环保监察、卫生监督、市政巡查、工商执法等行业。公司在从小大大的成长过程中,不断为整个产业链的发展贡献出技术、能力和资源,发挥了导航与位置服务主力军的作用,在高精度和移动互联应用领域实现双重领先。另外,合众思壮拥有40项国际专利和30项国际专利授权。这个是中国导航领域里一个零的突破,是走向全球化发展的通行证。

  21年来,合众思壮见证了行业的发展,推动了行业进步,始终领跑行业发展的方向。

  如今,卫星导航走到一个新的时代,作为对Cors系统的重要补充,技术人员从全球的视角,以全新的星基广域差分技术突破了高精度测量的覆盖区域瓶颈。合众思壮把获得的地面站数据上传卫星,再通过L波段不间断地向地面播发差分数据,使任何地方都可以直接接收并实现亚米、分米和厘米级的定位精度。这在业内被称为星基增强系统,好处是从卫星向地面传送,全球覆盖,没有盲区、死角,在沙漠\海洋\偏远地区\海外等地方都可以接受到中国自主的高精度差分数据信号。其巨大的优势是依据全球卫星共同计算出来的,相关的数据发送到单台接收机,就可以依据这些数据单独解算定位,并可长期保持同一精度。


中国精度系统图

  此前,全球星基差分资源都是国外垄断控制,少则10万,多则20万元的使用费,与我国经济发展水平严重不相适应。现在,推进中国精度应用的大门已经敞开。

  “发现用户需求,提供应用方案。” 公司董事长、同时身为中关村空间信息技术产业联盟理事长的郭信平依托大众创业、万众创新的时代背景,提出了合众思壮创建全新商业模式、引领行业发展的新思路。

用“双创”支撑平台打造众扶新生态
思想者语录:解除创业者后顾之忧,在零成本的基础上勇于创业。

  在郭信平看来,在产品过剩时代,企业只有“属一”才能生存。随着经济短缺到过剩,“互联网+”深化发展,全球高度透明竞争,“双创”极度困难!在创业者具备创业特质的前提下,如何最大限度的降低个人创业者、创业公司创业成本,规避创业风险?

  郭信平表示,合众思壮已经建成分享众扶的全方位支撑平台,为创业者准备好了全球“属一”的一切资源,包含算法、芯片、板卡、国内国际专利、各类终端、星基增强系统等核心技术资源,还提供创业资金、办公场所等物理条件,欢迎一切业内公司、业内从业者到思壮平台上创业,也欢迎行业外的大众创新创业者借助思壮资源创业。

  “‘双创’是合众思壮创新的商业模式的重要组成部分,”郭信平说:“合众思壮集中力量在核心技术积累、终端设备研发和系统运营服务上,而众多的行业应用开发则交给创业者。合众思壮正在成为平台型的公司,提供全球领先的资源,由创业者开发众多的行业解决方案,取得了收益再进行分享,这是一个共赢的生态系统。也是解除创业者后顾之忧,在零成本的基础上勇于创业,从而真正实现大众创业、万众创新,创造经济增长新动力的新模式、新业态。”

  “合众思壮打造‘双创’支撑平台,并不是现在响应国家号召的应景之作。国家在2014年提出了‘双创’,而合众思壮早在2011年上线中国位置服务平台时,就搭建了‘创新创业服务中心’,以各项资源支持面向行业、大众的应用开发。通过调用平台资源,创业者不需要懂编程,也不需要招募技术人员,目前就已在平台上开发了近百个导航与位置服务APP应用,这些创业公司也均取得了可观的收益。”

  本次合众思壮对思拓力的并购,就是合众思壮众扶支撑平台在测绘领域落地的典型案例,思拓力的创业者郭四清先生是业内著名的学者和专家,是第一批国产化GNSS接收机研发学者、三维激光扫描仪国产化领军人物。合众思壮鼓励这样的业内领军人士出来创业,也将会支持思拓力在测绘领域不断做大做强。同时,合众思壮也希望团结行业内外更多的从业者推动产业链协同创新,联合共赢。

  “客户是山,我们是水。”郭信平最后总结到:“合众思壮就是要围绕创业者的需求,提供一切尽可能的服务和支持。”可以说,以往没有任何一个成绩卓著、真正意义上的企业如合众思壮这样成人之美;以往没有任何一个成绩卓著、真正意义上的企业如合众思壮这样与创新创业者有如此紧密的联系;以往没有任何一个成绩卓著、真正意义上的企业如合众思壮这样与时代前沿技术如此巧妙而天衣无缝地契合。

  卧薪尝胆谋转型,廿载砥砺风鹏举,意气风发踏新程。如今,高举中国精度大旗的合众思壮已是羽翼丰满,兵强马壮,搭建好了开放联合共赢的平台,蓄势腾飞,全面落实合众思壮“从产品到平台,从封闭到开放,从竞争到伙伴”的发展策略。

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